Кейс для агентства иммиграции: £1.7 млн продаж и 7000 лидов при бюджете 21 000£ за 2 недели в UK
Источник трафика: Meta/Instagram ADS
Меня зовут Алекс Чехович, я основатель Traffic Leaders, и в этой статье я расскажу, как агентству по иммиграции получить такие результаты, как в заголовке ⚡️
Меня зовут Алекс Чехович, я основатель Traffic Leaders, и в этой статье я расскажу, как агентству по иммиграции получить такие результаты, как в заголовке ⚡️
Подробнее обо мне в видео👇
Traffic Leaders already turned
Оставить заявку на сотрудничество👇
Введение
К нам обратилось агентство по иммиграции в UK. Они предлагают программу иммиграции для состоятельных клиентов — получение гражданства Великобритании.
Чтобы начать процедуру, у людей должна быть возможность ежегодно инвестировать 100 000 фунтов в течении 5 лет, тогда они смогут получить гражданство.
Соответсвенно это работа на обеспеченную ЦА, которых всегда меньшинство. В таком типе рекламы очень важно фильтровать качество заявок. Пустые лиды, людей без денег и игнорщиков.
Мы закрыли 26 сделок и получили оплат на сумму 2.6 млн фунтов. Выручка за сами услуги и более подробные цифры будут в конце статьи 💹
Чтобы начать процедуру, у людей должна быть возможность ежегодно инвестировать 100 000 фунтов в течении 5 лет, тогда они смогут получить гражданство.
Соответсвенно это работа на обеспеченную ЦА, которых всегда меньшинство. В таком типе рекламы очень важно фильтровать качество заявок. Пустые лиды, людей без денег и игнорщиков.
Мы закрыли 26 сделок и получили оплат на сумму 2.6 млн фунтов. Выручка за сами услуги и более подробные цифры будут в конце статьи 💹
Воронка
Для привлечения клиентов используется воронка через вебинар и последующую диагностику. На вебинаре рассказывается про возможности иммиграции, а в конце спикер приглашает зрителей пройти персональную диагностику. На диагностике и происходит продажа.
Ранее клиент уже работал с другими подрядчиками, но стоимость лида дорожала, а инициативы по новым тестам не было. Чтобы диверсифицировать риски, клиент решил подключить еще 2 команды — одной из них были мы.
Кстати, это полезная практика для средних и крупных компаний.
Ранее клиент уже работал с другими подрядчиками, но стоимость лида дорожала, а инициативы по новым тестам не было. Чтобы диверсифицировать риски, клиент решил подключить еще 2 команды — одной из них были мы.
Кстати, это полезная практика для средних и крупных компаний.
Поэтому, когда клиент обратился к нам, одновременно он тестировал трафик с двумя другими командами по трафику. Его задачей было найти команду, которая сможет давать большие объёмы и попадать в KPI, чтобы бизнесу было выгодно.
Нам выделили 3000 фунтов рекламного бюджета на месяц. Это был тестовый период, за который заказчик должен был определить, продолжать работу с нами или выбрать другую команду. От этого, игра стала только интереснее 😈
Напомню, воронка состоит из вебинара и последующей диагностики.
Нам поставили KPI: не более 200 фунтов за диагностику.
Соответственно, чем более качественных лидов мы приведем на вебинар, тем больше диагностик мы получим.
Нам выделили 3000 фунтов рекламного бюджета на месяц. Это был тестовый период, за который заказчик должен был определить, продолжать работу с нами или выбрать другую команду. От этого, игра стала только интереснее 😈
Напомню, воронка состоит из вебинара и последующей диагностики.
Нам поставили KPI: не более 200 фунтов за диагностику.
Соответственно, чем более качественных лидов мы приведем на вебинар, тем больше диагностик мы получим.
Качество трафика
Какие настройки таргета или рекламные креативы использовать, чтобы влиять на качество лидов? У нас есть решение и я вам его расскажу, а сейчас давайте забежим на месяц вперед.
Тогда тесты уже закончились и заказчик выкатил результаты всех команд, кто лил трафик:
1 команда: 10 диагностик
2 команда: 8 диагностик
Traffic Leaders: 71 диагностика
Мы обогнали наших коллег в 7-9 раз по количеству потенциальных сделок. Чем обоснована такая колоссальная разница?
До работы с этим проектом мы уже отлили 5 000 000$ бюджета с другими клиентами. Часть из них были агентствами по недвижимости и там была похожая специфика.
Частая проблема в рекламе недвижки — лидов много, но они не проходят по бюджету. Поэтому, очень важно работать с рекламными креативами так, чтобы по ним кликали заведомо подходящие люди. А не целевых реклама должна "отпугивать".
Этим и обоснована такая колоссальная разница между результатами нашей и других команд.
Одна из фишек: на рекламных креативах мы указывали порог инвестиций от 100 000$, в то время как наши коллеги этого не делали. Когда их лиды доходили на вебинар, там они узнавали о каких цифрах вообще идёт речь и многие просто сливались...
Вторая фишка: визуал должен быть качественным, а не напоминать баннер про распродажу в магните или пятерочке. Дизайн влияет на восприятие.
Вот примеры наших креативов:
Тогда тесты уже закончились и заказчик выкатил результаты всех команд, кто лил трафик:
1 команда: 10 диагностик
2 команда: 8 диагностик
Traffic Leaders: 71 диагностика
Мы обогнали наших коллег в 7-9 раз по количеству потенциальных сделок. Чем обоснована такая колоссальная разница?
До работы с этим проектом мы уже отлили 5 000 000$ бюджета с другими клиентами. Часть из них были агентствами по недвижимости и там была похожая специфика.
Частая проблема в рекламе недвижки — лидов много, но они не проходят по бюджету. Поэтому, очень важно работать с рекламными креативами так, чтобы по ним кликали заведомо подходящие люди. А не целевых реклама должна "отпугивать".
Этим и обоснована такая колоссальная разница между результатами нашей и других команд.
Одна из фишек: на рекламных креативах мы указывали порог инвестиций от 100 000$, в то время как наши коллеги этого не делали. Когда их лиды доходили на вебинар, там они узнавали о каких цифрах вообще идёт речь и многие просто сливались...
Вторая фишка: визуал должен быть качественным, а не напоминать баннер про распродажу в магните или пятерочке. Дизайн влияет на восприятие.
Вот примеры наших креативов:
Конечный результат рекламы зависит от фильтрации трафика на входе в воронку. Можно налить огромное кол-во лидов и загрузить отдел продаж на месяц холостой работы.
Поэтому, при выборе подрядчика по трафику обязательно смотрите, ориентируется ли он на качество и окупаемость трафика или больше оперирует терминами, что может "привести много заявок".
Поэтому, при выборе подрядчика по трафику обязательно смотрите, ориентируется ли он на качество и окупаемость трафика или больше оперирует терминами, что может "привести много заявок".
Эта была только половина истории работы над проектом, дальше начинается самое интересное
После тестового этапа заказчик принял решение перевести на нас весь рекламный бюджет. Задача была за 2 недели привести 10 000 лидов на вебинар и получить из них 100 диагностик. Здесь начинается масштабирование.
KPI тот же — 200 фунтов за диагностику
Заказчик выделил 20 000 фунтов на рекламу и мы начали работу.
Кстати, каждая диагностика платная и приносит 49 фунтов. Соответственно, часть рекламного бюджета заказчик отбивает сразу, до продажи основной услуги.
Как выдержать KPI при таком объёме?
Одно дело эффективно открутить 3000 фунтов за месяц, а другое 20 000 за 2 недели.
Ранее нам уже доводилось решать подобные задачи, например на одном проекте работали с бюджетом — 6500$/день. Поэтому было понимание, как выполнить эту задачу.
Вы наверное слышали, на больших бюджетах рекламные креативы быстро выгорают. Сегодня креатив может давать результат в 2 раза ниже KPI, а уже через 3 дня в 2 раза дороже. Реклама очень нестабильно.
Но есть методы для компенсации этой нестабильности.
Заказчик выделил 20 000 фунтов на рекламу и мы начали работу.
Кстати, каждая диагностика платная и приносит 49 фунтов. Соответственно, часть рекламного бюджета заказчик отбивает сразу, до продажи основной услуги.
Как выдержать KPI при таком объёме?
Одно дело эффективно открутить 3000 фунтов за месяц, а другое 20 000 за 2 недели.
Ранее нам уже доводилось решать подобные задачи, например на одном проекте работали с бюджетом — 6500$/день. Поэтому было понимание, как выполнить эту задачу.
Вы наверное слышали, на больших бюджетах рекламные креативы быстро выгорают. Сегодня креатив может давать результат в 2 раза ниже KPI, а уже через 3 дня в 2 раза дороже. Реклама очень нестабильно.
Но есть методы для компенсации этой нестабильности.
Как удерживать стоимость клиента на масштабировании?
Вам не достаточно иметь 2 или 5 хороших креативов. Пока одна реклама работает на полную мощность, нужно параллельно тестировать другие и готовить новые крутые связки под замену. Тесты не прекращаются никогда.
Зная, что только так получится выдержать KPI мы создали 24 креатива разных форматов. Чем более разнообразна ваша реклама — тем больше аудитории она зацепит. Предпочтения и вкусы разные, поэтому мы оставляем наши смыслы, но меняем упаковку.
Например, в процессе тестов выяснилось, что из одинаковых баннеров на определенные регионы — креатив с девушкой приносит лиды почти в 3 раза дешевле чем креатив с мужчиной. Я говорю про качественные лиды.
Если вам кажется это очевидным, то часто бывает наоборот.
По итогу за 2 недели мы реализовали 21 000£, и получили 471 платную консультацию вместо планируемых 100. KPI перевыполнен почти в 5 раз.
Каждая диагностика приносит 49 фунтов, помните?
471 диагностика = 23 079 фунтов. Это на 2000 фунтов больше чем рекламный бюджет. Получается, бизнес отбил вложения еще до продажи основной услуги.
Из 471 диагностики получилось закрыть сразу 17 продаж и многие лиды еще в обработке
1 продажа = 100 000 фунтов. 17 продаж = 1.7 млн фунтов. Это результат после первых 4 месяцев работы. Затем мы продолжили и масштабировали результат, пока способ получения гражданства не "прикрыли".
Зная, что только так получится выдержать KPI мы создали 24 креатива разных форматов. Чем более разнообразна ваша реклама — тем больше аудитории она зацепит. Предпочтения и вкусы разные, поэтому мы оставляем наши смыслы, но меняем упаковку.
Например, в процессе тестов выяснилось, что из одинаковых баннеров на определенные регионы — креатив с девушкой приносит лиды почти в 3 раза дешевле чем креатив с мужчиной. Я говорю про качественные лиды.
Если вам кажется это очевидным, то часто бывает наоборот.
По итогу за 2 недели мы реализовали 21 000£, и получили 471 платную консультацию вместо планируемых 100. KPI перевыполнен почти в 5 раз.
Каждая диагностика приносит 49 фунтов, помните?
471 диагностика = 23 079 фунтов. Это на 2000 фунтов больше чем рекламный бюджет. Получается, бизнес отбил вложения еще до продажи основной услуги.
Из 471 диагностики получилось закрыть сразу 17 продаж и многие лиды еще в обработке
1 продажа = 100 000 фунтов. 17 продаж = 1.7 млн фунтов. Это результат после первых 4 месяцев работы. Затем мы продолжили и масштабировали результат, пока способ получения гражданства не "прикрыли".
Результат
Нам удалось снизить стоимость диагностики в 5 раз от KPI и обеспечить клиенту £2.600.000 продаж при рекламном бюджете в £39 219.
Само агентство берет комиссию в 20.000£ за свои услуги.
Количество лидов: 18 038
Количество проведенных диагностик: 1078
Выручка агентства: 520 000£ (701 564$)
Вот реакция владельца:
Само агентство берет комиссию в 20.000£ за свои услуги.
Количество лидов: 18 038
Количество проведенных диагностик: 1078
Выручка агентства: 520 000£ (701 564$)
Вот реакция владельца:
Конечно, такие результаты обеспечены не только рекламными креативами, но и правильным сетапом всех технических настроек и особенностей рекламных систем. Углубляться в непонятные тех. детали не хочется, так как я пишу кейс для предпринимателей. На что стоит обратить внимание:
Мы работаем через свои рекламные кабинеты, на которых уже прошли миллионы долларов рекламного бюджета. Поэтому Facebook не только не банит нас, но и часто даёт крутить рекламу на более выгодных условиях, чем другим рекламодателям.
Это обеспечивает стабильность, более низкую стоимость показов и возможность быстрого теста рекламы на больших бюджетах.
Если вы хотите проконсультироваться по рекламе своего бизнеса или поработать с нами и получить результат под ключ — оставляйте заявку.
С вами свяжется руководитель проектов из нашей команды.
Мы работаем через свои рекламные кабинеты, на которых уже прошли миллионы долларов рекламного бюджета. Поэтому Facebook не только не банит нас, но и часто даёт крутить рекламу на более выгодных условиях, чем другим рекламодателям.
Это обеспечивает стабильность, более низкую стоимость показов и возможность быстрого теста рекламы на больших бюджетах.
Если вы хотите проконсультироваться по рекламе своего бизнеса или поработать с нами и получить результат под ключ — оставляйте заявку.
С вами свяжется руководитель проектов из нашей команды.
Оставь свой никнейм в ТГ или номер телефона
и мы свяжемся с тобой в ближайшее время